9月12日，商会调研组一行走访调研会员企业法施达集团。商会党总支常务副书记袁清带去党总支书记范玉荣、会长杨卫东对企业的关心与支持，就“绿智韧生产力范式”下锚固行业发展、集团创造新品类的战略与实践、持续深耕赛道优势市场、多元渠道拓展的营销转型以及未来企业发展建议与展望，与创始人、董事长刘平原深入交流。常务副会长许世明、闵国平应邀出席并提出意见和建议。法施达集团经理沈永，理事谈国民、徐金芳，副秘书长姚坤、邢佳鹏，外联部副部长靳影参加调研。

袁清表示，经济学家尼古拉·康德拉季耶夫的“康波周期”理论，由技术革命驱动，深刻影响资源价格、产业结构和资产配置。从工业革命至今，人类已历经五轮康波并引发生产力范式变化。第六次生产力范式——“新质生产力范式”呼之欲出。“新质生产力范式”既不是单纯的绿色生产力范式，也不是单纯的数智生产力范式或者单纯的韧性生产力范式，而是绿色生产力范式、数智生产力范式、韧性生产力范式的综合，即“绿智韧综合生产力范式”。法施达集团顺应这一新质生产力范式，作为国家高新技术企业和工信部“专精特新”企业，在锚固件领域的品类创新展现了卓越的战略眼光，着力产品全过程、全价值链、全生命周期管理，强化“生产服务性收入”增长，成为了锚固件行业的“头部企业”。

刘平原介绍，当传统锚固件市场陷入同质化竞争时，法施达通过深度研发创造了“智能锚固”这一全新品类，将传统锚固件与传感器、物联网技术相结合，使锚固件不再是简单的机械部件，而是成为能够实时监测受力状态、预测风险的智能化产品。“智能锚固”正是“绿智韧综合生产力范式”的企业实践。刘平原曾表示：“企业做强时，才能服务全球”。在这种理念驱动下，集团持续投入研发，甚至将智能化锚固技术推向欧洲市场，获得国际同行认可。近年来，法施达累计获得逾百项发明等各类知识产权，建设的天津生产基地保障产品全过程的品质管控和可追溯性。

调研组通过座谈交流，发现法施达品类创造战略在三个方面卓有成效。一、技术创新；公司开发的“原位更换锚固技术”解决了行业长期存在的痛点。与传统方法相比，此项技术不需要重新打孔，可将高铁锚固件维修时间从12小时缩短至4小时，大幅降低了基础设施的维护成本和时间成本。这项技术突破不仅获得了国内外专家的认可，更在实际应用中证明了其卓越价值，目前已应用于国内70%的高铁项目和50%的城市地铁项目。二、材料创新：法施达研发的锚固产品具有卓越性能，能够耐受极端环境条件。其产品是世界唯一通过抗震烈度9度及以上地震区测试的锚固件，具有抗疲劳、耐高温、防腐蚀特性，特殊的抗核辐射功能使其可在核辐射环境下正常工作。这些特性使法施达产品广泛应用于核电、水利、高铁等重点工程领域。三、标准制定：作为行业技术领导者，法施达积极参与行业标准制定，牵头编制了《混凝土用锚固装置安装质量数字化检验及验收规范》，推动了行业向数字化、标准化方向发展。通过参与制定26项国家标准化要求及行业规范，法施达不仅巩固了技术优势，还构建了难以逾越的行业壁垒。

调研组认为，如果上述是法施达的战略精进，那么法施达从单一渠道到多元网络的培育，则是市场的成功。法施达最初主要服务于传统基建领域，通过持续的战略调整，已构建了多元化的渠道网络：工程渠道，公司继续深耕高铁、地铁、桥梁等大型基础设施项目，与政府部门、大型央企建立直接合作关系；分销网络建设：通过与各地运营商建立紧密合作关系，法施达加强分销网络建设；国际渠道拓展：公司积极布局海外市场，参与“一带一路”倡议下的国际合作项目。目前，法施达正向中国企业承建的马来西亚东海岸铁路项目、印度尼西亚雅万高铁、中老（挝）铁路供应锚固连接产品，并计划进一步扩展至东南亚、中东等市场。

新兴市场开拓法施达一着不让，他们敏锐地捕捉到新兴领域的需求变化，快速切入高增长市场：新能源市场，公司成功切入风电、光伏、核电等新能源领域。法施达作为核电行业锚固连接产品的合格供应商，其产品广泛应用于核电建设。探索资源循环利用产业中的锚固件应用场景。随着绿色低碳发展成为主流，循环经济项目对高性能锚固件的需求正在增长。

许世明就建筑市场的锚固应用做了详尽的分析。他称，产品为王，质量至上，匠心制造，法施达以硬核产品赢得市场。“智能锚固”则是“云大物移智”下的企业追求，并表示将考虑合作意向。闵国平对法施达科技兴企表示了浓厚的兴趣，科技发展让企业产生“倍增效益”并拉开与同行竞争。

调研组在走访调研法施达集团之前，确定了“从‘泛泛了解’到‘深度洞察’，从‘普遍服务’到‘精准赋能’”的“管家服务”细则。“管家服务”细则，明晰走访会员企业，商会需要用“脑力、心力、脚力”三大力量，解决会员企业的“大问题、真问题、新问题”三类关键问题，并通过“走出去、走进去、走上去”三种路径实现服务升级。

“走出去”要求主动突破办公室界限，通过战略性思考和全局性规划（脑力），破解影响会员企业发展的系统性、结构性难题（大问题）；“走进去”是商会服务工作的深度挖掘，要求带着真诚和温度（心力），深入会员企业内部，洞察并解决那些企业日常运营中面临的具体、真实的痛点和难点（真问题）；“走上去”是以能力驱动未来布局，通过持续学习和创新突破（脚力），为会员企业应对那些关乎长远发展的前瞻性、挑战性问题（新问题）。

这次走访，调研组现场总结的法施达“创新驱动价值工程”，或是“脑力、心力、脚力”的体现。调研组以为，法施达坚持创新驱动战略，通过技术创新提升产品附加值：高端产品开发。集团专注于开发高技术含量、高附加值的高端锚固产品，如智能锚固系统、抗震锚固件等；解决方案提供：法施达从产品供应商向解决方案提供商转型，为客户提供包括设计、产品、安装指导、监测在内的全套解决方案。这种模式不仅增加了客户粘性，还提高了整体收入水平；标准化推进：公司积极参与制定行业标准，通过标准化降低生产成本和复杂度。标准化还有利于扩大市场规模，提高行业门槛。

对于法施达集团的未来发展，调研组建议，产品与技术迭代：法施达应持续投入研发，不断迭代其产品和技术。当前锚固件技术正朝着高强度、轻量化和智能化方向发展。公司可以进一步探索新型材料如碳纤维增强复合材料（CFRP）在锚固件中的应用。同时，智能锚固系统是未来重要发展方向，可以通过集成更多传感器和通信功能，实现更精准的受力监测和预测性维护。

市场拓展与深化：法施达需要继续深化市场多元化战略，实施“厂商联销体策略”。进一步降低对传统建筑市场的依赖。一方面，公司应更加聚焦新能源市场，特别是风电和光伏领域。全球碳中和趋势下，这些市场将持续高速增长。另一方面，公司应积极开拓海外市场，特别是“一带一路”沿线国家。这些国家基础设施落后，新建项目需求大，为法施达提供了广阔市场空间。此外，基础设施维护市场也是一个重要方向，中国大量已建成基础设施进入维护期，对高性能锚固件需求将持续增长。

数字化与智能化转型：法施达应加速推进数字化和智能化转型。一方面，在生产制造环节，公司可以建设更多数字化工厂，实现生产过程的自动化和智能化。这不仅提高生产效率，还降低人力成本。另一方面，在产品和服务环节，公司可以进一步发展智能锚固系统，通过物联网、大数据和人工智能技术，为客户提供更智能化的锚固解决方案。数字化转型还包括营销和渠道的数字化，通过线上平台、社交媒体等数字化渠道触达更多客户。

可持续发展战略：随着全球对环境保护和可持续发展的重视，法施达应积极推行绿色制造和循环经济理念。公司可以开发更多环保型锚固产品，采用无氰电镀等环保工艺。同时，公司可以探索锚固件的回收和再利用，减少资源消耗和环境影响。可持续发展不仅符合全球趋势，也能为公司带来竞争优势，特别是在环保要求严格的欧洲市场。

人才培养与组织创新：技术型企业的发展离不开人才支持。法施达应加强人才培养和引进，特别是高端技术人才和国际化人才。公司可以与高校、科研机构建立联合实验室或人才培养计划。同时，公司应进行组织创新，建立更加灵活、创新的组织架构，激发员工创造力和创新精神。对于技术人才，可以设计更具激励性的薪酬体系和职业发展通道。

展望未来，中国锚固件行业前景广阔。到2030年，中国紧固件行业市场规模有望突破1800亿元，年均增长率超过4.1%。高端紧固件市场增速将显著高于行业平均水平，特别是新能源汽车、低空经济、智能制造、装配式建筑等领域对高性能紧固件的需求将持续增长。调研组深信：法施达作为技术领先的锚固件企业，有望在这一过程中获得更大市场份额。（京苏君）